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提高您作为企业家的谈判技巧

Okechukwu Nnodim,阿布贾

要想成为一名企业家,您还需要具备良好的谈判技巧。 然而,要成为一个真正成功的谈判者,你必须学会​​抛弃纯粹的自我中心,因为如果你所关心的只是为自己服务,你就会在你开始之前就达成协议。

entrepreneur.com的专家将谈判描述为给予和接受的微妙平衡。 对于任何希望建立繁荣企业的企业家来说,学会实现这种平衡是必要的。 磨练胜利战略需要时间和实践以及很大的耐心。 然而,每笔交易都是独一无二的,需要正确处理,这就是为什么一刀切的方法永远不会有效。

因此,了解并展示一些技能,这些技能将使您在任何您选择的企业中成为一名企业家,这一点非常重要。 企业家应该知道,成功的谈判建立在坚实的准备工作之上。

这意味着您可能对所涉及的各方了解并做了一些背景调查以了解他们的业务,也许您甚至已经与他们过去曾与之合作过的其他人进行了交谈。

这主要是为了了解他们的优点和缺点。 如果您在桌子的另一边并且正在寻求投资产品或服务,情况也是如此。 您应该充分了解他们销售的商品或提供的服务的利弊。 最重要的是,您需要知道自己在与谁打交道以及他们可以提供什么。

企业家必须始终以最好的方式进行任何形式的谈判。 你应该好好休息。 你应该吃东西,因为饥饿可能在不知不觉中引发愤怒。 你应该按时出现,以免走路感到匆忙。 如果你已经完成了上述工作,那么你应该感到积极,因为你知道自己是清醒而自信的。 你将获得完成这笔交易的耐力和精力。

在您参与谈判时,请考虑开业优惠的所有细节。 这是因为开盘报价通常是谈判的锚点。 它也是细节被敲定的地方,所以重要的是要仔细而周到地完成。

专家指出,要约的基本要素包括要约价格,提议的工作,包含的商品或服务,何时交付,以及是否有任何绩效奖励,保证或条款和条件。

显然,价格是任何交易的关键组成部分,但请记住其他细节。 从长远来看,它们几乎同样重要。 如果你是开始提议的人,那么你就有机会为未来的谈判奠定基础并从优势开始。 你不会得到你不要求的东西,所以要大胆! 如果您位于桌子的另一边,那么优惠是了解您有多紧密联系的关键。 因此,通过决定你愿意接受什么来了解你的底线。 并记得仔细看看细节。 您还有什么可以获得的资金以及您还有什么可以注册的?

把你的自我和情绪控制住。 重要的是要注意,虽然你应该有信心和保证,因为你已经完成了准备工作,你还必须在门口检查你的自我。 让你的情绪在节目中运行永远不会为你服务。 事实上,你应该对情况尽可能保持中立。 离开你的自我将使你在激烈的讨价还价中客观地思考。 然后,您可以从灵活性的角度进行协商。

要取得成功,你必须能够在紧张的情况下清楚地思考,并愿意努力找到共同点。 如果你以中间的态度走进去,你更有可能在获得你想要的东西和不放弃太多之间取得平衡。 另一方面,你不想在没有获得回报的情况下给予一些东西。 失去自我并将你的情绪放在一边将有助于你找到正确的前进道路。

对于进入高风险谈判的企业家而言,与朋友或同事一起探讨可能的情景可能会有所帮助。 这可以帮助您减少紧张感,也可能表明您对您没有想到的要约有异议,或者帮助您看到您未考虑的交易的一方。

通过这些场景,即使只是在你自己的脑海里,也可以帮助你减少对结果的依赖。 为了将整个事物视为游戏,你应该关心,但不要太多。 有点冷漠会帮助你保持中立并控制你的感受。 请记住,谈判就像其他任何事情一样,你练习的越多,你就会越好。

很好地理解你的优点和缺点。 开始谈判时,自我意识是关键。 你基本上是在寻找对方的优点和缺点。 不是残酷的方式,而是帮助你确定你的下一场比赛。 与此同时,你也必须意识到自己的优点和缺点,所以你不要让自己被剥削。 尝试对您的优点和漏洞进行诚实的清点。 如果您的公司规模很小,那么它的增长潜力是什么? 与大公司相比,您是否能够更好地响应市场? 简而言之,你可以提供的另一方不能提供什么,另一方可以提供什么,你无法与之竞争? 知道你在谈判棋盘上的位置将帮助你确定如何降低最佳交易。

谈判达成协议时需要的另一项重要技能是知道何时离开。 当你进行谈判时,如果事情没有按计划进行,你就会愿意离开,那么你就来自一个有实力的位置。 这就是为什么保持中立是成功谈判的关键。 如果你离开,你不能被欺负。 但我们常常告诉自己,这笔交易对我们来说意味着一切。 我们的自我参与其中,这削弱了我们的立场。 这是关于心态。 你必须相信,如果这笔交易失败,你就不会失去机会。 你保持这个空间是开放的,所以当一个更好的机会出现时,你可以抓住它。 如果你强迫一笔糟糕的交易发生,你就会陷入困境。 你再也无法抓住更好的东西了。 那里不乏业务。 因此,如果您将所有希望寄托在一笔交易上,那么您可能会扼杀未来的业务。

尽量善意谈判。 无论您是在谈判长期商业交易还是进行快速销售,当您开始谈判时,自然会感到畏惧。 我们都在保护我们的利益,我们希望削减对我们有利的最佳交易。 但是,如果你希望在声誉完好的情况下离开,你需要与同情和诚信进行谈判。 积极倾听,真正听到对方说的话和要求。 有什么问题让他们犹豫不决? 然后确保您转发自己的优先级。 这是一个“双赢”解决方案的基础,当双方探索彼此的立场并走开时,感受到所听到的交易。 即使看起来你在对面,也常常有共同点。 也许对方有不同的目标或对立的立场。 但如果你寻找它,你通常可以找到双方都会接受的共同利益。

entrepreneur.com的专家建议您应该知道如何关闭。 谈判可能感觉像是一场机会游戏,但它们更像是一盘棋。 成功的谈判需要良好的时间感和感知对方下一步行动的能力。 如果你已经完成了准备工作并且善意讨价还价,那么你应该对他们想要从这笔交易中获得什么有充分的了解。 当然,你应该清楚自己的底线。 因此,您要么正在努力使双方逐渐接近,要么协议无处可去。 问问自己最后的结局。 双方之间的区别可以分开吗? 如果双方都很接近,但是有几个数字正在挂起,那么将什么东西放松? 如果你能达成一个有意义的讨价还价,它就不需要是完美的。

它只需要为有关各方工作。 如果你能够达到这一点,那么你已经为最后的握手做好了准备。 如果没有,你必须愿意走开,知道它不是正确的时间。 请注意,总会有另一个合适的时间,只要有信心。

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